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Revenue Management

La spécialisation MBA Revenue Management

Le revenue management garantit la rentabilité d’un établissement touristique ou hôtelier. Cette spécialisation en MBA développe une vision à 360° permettant de vendre une prestation, au bon client, au meilleur prix et au moment opportun. 

Appelé également yield management, cette discipline vise à augmenter le chiffre d’affaires d’une structure grâce à une stratégie tarifaire agile. En constante évolution, elle intègre aussi des notions en marketing pour prendre en compte l’étendue des enjeux commerciaux de l’enseigne.

Spécialisation MBA : Revenue Management

Les qualités requises pour se former en Revenue Management

La spécialisation sales & e-marketing management se fait en 2è année du MBA Directeur hôtellerie internationale. Cette spécialisation en sales & e-marketing management suppose des compétences techniques déjà acquises en :

- La gestion des réservations
- Le management hôtelier et financier
- Le droit économique et la fiscalité
- La maîtrise des outils de la distribution
- Les techniques commerciales et marketing de base

La part d’agilité indispensable pour exercer ce métier nécessite d’ajouter à ces caractéristiques les qualités suivantes :

- La créativité et la curiosité 
- Une prise de recul et une remise en question permanente
- La communication et la pédagogie
- L’esprit d’équipe 
- L’initiative et la prise de risque



Le programme de notre spécialisation en revenue management

Bien que le poste de revenue manager ait toujours représenté une fonction clé de l’hôtellerie, il n’existait pas de réelle formation diplômante enseignant la discipline. 

Notre école hôtelière à Lyon forme aux secrets de ce métier passionnant grâce à l’intervention d’enseignants connaissant parfaitement le marché hôtelier. 

La spécialisation Revenue management se fait en 2è année du MBA Directeur d’hôtellerie internationale

Elle est assurée par des professionnels experts dans le domaine. Les étudiants sont ainsi opérationnels dès leur arrivée en stage au mois de janvier. 
Les cours, ateliers et exercices de mise en situation s’étalent sur 4 mois (de septembre à décembre), selon le programme suivant :

  • Maîtriser le channel management et la politique tarifaire
  • Élaborer des stratégies de prix et optimiser les ventes
  • Analyser et créer des outils de reporting
  • Réaliser la mise en place d’un plan d’action commercial
  • S’initier aux nouvelles technologies, à l'e-réputation et aux réseaux sociaux 
  • Concevoir un business plan et son budget prévisionnel 
  • Exploiter la pratique d’Excel renforcé

Le cursus intègre 6 heures de conférences interactives dispersées sur des modules clés liés à la pratique du métier de revenue manager.

La dernière semaine, les étudiants participent par équipe à un business case complet. Dans ce cadre, ils travaillent sur une thématique reprenant tous les enseignements abordés. 



Le stage de fin d’études en MBA spécialisation Yield Management

Durant le stage de 6 mois clôturant le parcours de la formation, les futurs diplômés mettent en application leurs acquis. Les établissements touristiques et hôteliers partenaires accueillent ainsi des stagiaires opérationnels. 

Les profils issus d’un MBA spécialisation yield management possèdent les aptitudes fondamentales parfaitement adaptées aux missions à remplir.
Certains effectueront leur stage en hôtellerie indépendante, mais les possibilités sont vastes. Le stagiaire peut s’orienter vers :

  • La location de meublés
  • Les palaces et chaînes hôtelières (chez Accor ou au Louvre Hôtel par exemple)
  • Les cabinets de conseils
  • Des chaines de camping
  • Des grands noms du covoiturage…

Une journée est également consacrée au revenue management dans les SPA ainsi que dans d’autres domaines que l’hôtellerie-restauration. Cette immersion permet d’appréhender l’importance de cette discipline et de comprendre son utilité dans de nombreux secteurs.

Que faire après un MBA spécialisation Revenue Management ?

À l’issue de la spécialisation revenue management, le diplômé peut intégrer des :

  • Établissements indépendants ou franchisés ;
  • Grands complexes hôteliers (souvent au sein d’un département RM) ;
  • Chaînes hôtelières ;
  • Cabinets de conseil.

Au sein d’un hôtel indépendant, le poste de yield management s’associe généralement à une fonction de responsable réservation ou d’adjoint de direction. L’évolution du revenue manager peut le mener rapidement à des fonctions de direction générale. Depuis quelques années, cette fonction inspire également un nouveau métier : revenue analyst.
Le métier de revenue manager semble fait pour vous ? N’hésitez pas à demander notre brochure.



Ylhann BILLEGA – MBA 2022

Durant le cursus nous avons abordé de nombreux cas pratiques sur des établissements existants et de futurs hôtels. 
J’ai appris que le revenue management n’est pas seulement une fonction support se basant sur la rentabilité et l’optimisation. Le rôle d’un revenue manageur n’est pas uniquement d’analyser des chiffres mais de trouver des solutions et d’aider au quotidien les fonctions opérationnelles. 
Je suis actuellement Revenue Manageur Régions Rhône et Rhin pour Grape Hospitality.

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